¿Cómo realizar consultas a las fábricas chinas?

Un importador me preguntó qué debería hacer cuando las fábricas chinas le pidan sus "objetivos de precios".

Creo que es una pregunta legítima de las fábricas.

Esta es la secuencia que recomiendo que sigan los importadores cuando buscan nuevos proveedores:

• Ponte en contacto con al menos 3 proveedores potenciales y haz algunas preguntas (sobre su mercado principal, su tamaño…) para evaluar si se ajustan a tus necesidades.

• Solicitarles cotizaciones (FOB, en USD) para obtener un primer precio (sin dar ningún objetivo).
• Si es posible, póngase en contacto con ellos brevemente por teléfono.El contacto humano les mostrará que no envió esa solicitud de cotización a 100 proveedores y estarán más dispuestos a dar una respuesta rápida.
• Probablemente verá varias cotizaciones muy similares: ese es el "precio de mercado".Eliminar todos los “delineadores” que daban precios un 20% más altos o más bajos que el promedio.(Si busca conscientemente comprar por encima del precio de mercado para obtener una calidad superior a la media, mantenga las cotizaciones más altas).
• Si tienes un equipo sobre el terreno y todos los candidatos están en la misma zona, este es el mejor momento para visitar sus fábricas.

Si esto no es fácil, continúe discutiendo por correo electrónico y por teléfono, y pague por las auditorías de fábrica una vez que haya reducido su búsqueda a 1 o 2 candidatos.

• Brinde más información sobre su producto y sus requisitos de calidad a los candidatos más interesantes.Por ejemplovástago de émbolo, pieza sinterizada,cuñasu otros componentes paraamortiguador, debe proporcionar el dibujo o el tamaño principal, la cantidad para inclinarse.Si le resulta difícil proporcionar esta información, también puede enviarnos muestras para aprender, nuestros ingenieros pueden diseñar de acuerdo con su muestra.

No dudes en darles tu precio objetivo si es muy diferente al que te ofrecen.Pídales que justifiquen con precisión su nivel de precios.

No lo olvides, en China el precio está muy ligado a la calidad.别忘了,在中国,价格和质量息息相关.

Si negocias un precio muy bajo, la mayoría de los proveedores acabarán diciendo que sí.Entonces se preguntarán cómo fabricar sus productos.

即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如何做你的货.

Probablemente utilizarán los materiales más baratos y subcontratarán la producción en un pequeño taller.Obtendrás lo que pagas.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。

Un último consejo: si pagas un 20% por encima del precio de mercado, lo único que corres es desperdiciar el 20% del dinero que desembolsaste para tu proyecto (y en realidad está más cerca del 10-15% porque el precio FOB es sólo una parte del precio de mercado). su costo total en destino).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格,你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Si paga un 20% por debajo del precio de mercado, corre el riesgo de obtener algo que no se puede vender en absoluto (lo que significa que corre el riesgo de perder toda su inversión).

但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空).

¿Estás de acuerdo?你同意吗？

Soy Cathy de Max Auto Ltd. Si tiene alguna consulta sobre China, podemos ayudarlo a obtener piezas de China.

Nos especializamos en la fabricación y exportación de todos los componentes para amortiguadores, por ejemplo, vástago de pistón, piezas sinterizadas, cuñas, sellos de aceite, piezas estampadas y amortiguadores roscados.