Un importador me preguntó qué debería hacer cuando las fábricas chinas le piden sus “objetivos de precios”.
Creo que es una pregunta legítima de las fábricas.
Esta es la secuencia que recomiendo a los importadores que sigan cuando buscan nuevos proveedores:
- Ponte en contacto con al menos 3 proveedores potenciales y hazles algunas preguntas (sobre su mercado principal, su tamaño…) para evaluar si se adaptan bien a tus necesidades.
- Solicíteles cotizaciones (FOB, en USD), para obtener un primer precio (sin dar ningún objetivo).
- Si es posible, contáctelos brevemente por teléfono. El contacto directo les demostrará que no envió esa solicitud de cotización a 100 proveedores y estarán más dispuestos a dar una respuesta rápida.
- Probablemente verá varias cotizaciones muy similares: ese es el "precio de mercado". Elimine todos los "resultados" que dieron precios un 20 % superiores o inferiores al promedio. (Si busca comprar a un precio superior al del mercado para obtener una calidad superior a la media, conserve las cotizaciones más altas).
- Si tienes un equipo sobre el terreno y todos los candidatos están en la misma zona, este es el mejor momento para visitar sus fábricas.
Si esto no es fácil, continúe discutiendo por correo electrónico y teléfono, y pague las auditorías de fábrica una vez que haya reducido su búsqueda a 1 o 2 candidatos.
- Proporcione más información sobre su producto y sus requisitos de calidad a los candidatos más interesantes. Por ejemplo: vástago de émbolo , pieza sinterizada , cuñas u otros componentes para amortiguador Debe proporcionar un plano o una estimación del tamaño y la cantidad. Si le resulta difícil proporcionar esta información, también puede enviarnos muestras para que podamos ayudarle. Nuestros ingenieros pueden diseñar según sus muestras.
No dudes en darles tu precio objetivo si es muy diferente al que te ofrecen. Pídeles que justifiquen su precio con precisión.
No lo olvides: en China el precio está muy ligado a la calidad.
Si negocias un precio muy bajo, la mayoría de los proveedores aceptarán. Luego se preguntarán cómo fabricar tus productos.
Probablemente usarán los materiales más baratos y subcontratarán la producción en un pequeño taller. Obtendrás lo que pagas.
Un último consejo: si pagas un 20% por encima del precio de mercado, lo único que corres es desperdiciar el 20% del dinero que desembolsaste para tu proyecto (y en realidad es más cercano al 10-15% porque el precio FOB es solo una parte del costo total en tierra).
Si pagas un 20% por debajo del precio de mercado, corres el riesgo de recibir algo que no se puede vender en absoluto (lo que significa que corres el riesgo de perder toda tu inversión).
¿Estás de acuerdo?
Soy Cathy de Max Auto Ltd. Si tiene alguna consulta sobre China, podemos ayudarlo a obtener cualquier pieza de China.
Nos especializamos en la fabricación y exportación de todos los componentes para amortiguadores, por ejemplo, vástago de pistón, pieza sinterizada, calzas, sello de aceite, pieza estampada y coilover.
