Las ventas de la plataforma de comercio electrónico “Doble 11” están en auge,
Si se puede impulsar el mercado de repuestos de automoción
El Doble 11 es un evento popular para el comercio electrónico en vivo y también representa el mayor tráfico adicional para este sector. Este año, cada vez más centros comerciales y tiendas físicas participaron en esta actividad, e incluso lanzaron descuentos promocionales tan importantes como las plataformas de comercio electrónico. Ropa, alimentación, vivienda y transporte se infiltraron para atraer el flujo de clientes e impulsar el consumo. La popularidad del Doble 11 se ha extendido tanto al mundo online como al offline, y se ha convertido en un día clave para la promoción conjunta de todo el sector de las ventas.
Según datos de Nebula, el GMV del evento Double 2022 de 11 alcanzará los 1,115.4 millones de yuanes, un aumento interanual del 13.7 %. Las empresas de comercio electrónico en vivo, representadas por Douyin, Diantao y Kuaishou, registraron un volumen total de transacciones de 181.4 millones de yuanes en el Double 11 este año, un aumento interanual del 146.1 %, superando ampliamente las expectativas.
Es bien sabido que Douyin se ha convertido en una plataforma importante para que comerciantes de diversos sectores participen en ventas. Durante el Doble 11 de Douyin de este año (del 31 de octubre al 11 de noviembre), el número de comerciantes que participaron en el evento del Doble 11 en el comercio electrónico de Douyin aumentó un 86 % interanual, y el volumen de transacciones y el precio unitario de cliente en varias tiendas se duplicaron.
En este contexto, el Doble 11 de este año también trajo ganancias inesperadas a la industria automotriz. Las compañías automotrices participan activamente en la competencia. Desde finales de octubre, las marcas de automóviles han estado calentando motores en las principales plataformas de comercio electrónico. En la madrugada del 11 de noviembre, este festival de compras alcanzó su punto álgido. Esfuércense, sigan promocionando sus productos y explicando las promociones a los fanáticos.
Ante el gran entusiasmo de las promociones del Día de la Independencia, varias compañías automotrices no escatimaron en gastos, como "repartir decenas de millones de cupones en efectivo", "millones de subsidios", "obtener 11 millones de enormes regalos", etc. El entusiasmo de los fanáticos se mantuvo intacto, y los concesionarios y las tiendas 660S también acudieron para observar y animar la emoción. Tras ver a las "compañías locas" en el Día de la Independencia, nuestros colegas del mercado de accesorios no pudieron evitar probarlo.
¿Puede participar el mercado de repuestos automotrices? ¿Se retirará?
La respuesta es sí: cuando el volumen es lo suficientemente grande, se pueden aumentar las ganancias y expandir los canales. Sin embargo, también se divide según la naturaleza de la empresa, y la marca y el producto específicos deben considerarse cuidadosamente.
El producto determina el canal, y el mercado de posventa automotriz abarca casi todos los consumos y servicios que pueden ocurrir durante el uso normal y la compra de automóviles una vez que los consumidores ingresan al mercado de productos automotrices. Si bien tienden a optar por el mercado offline, con la digitalización, el desarrollo de plataformas también ha comenzado a orientarse hacia el comercio electrónico y el mercado online. Muchas empresas de suministro de automóviles en el mercado de posventa están fuera de control en el comercio electrónico y la transmisión en vivo, mientras que algunos servicios de mantenimiento automotriz aún se realizan offline. La tienda es más intuitiva. Si bien no se puede generalizar, algunas empresas que han logrado una transformación exitosa se han beneficiado de ella.
Bajo el modelo tradicional de posventa, la distribución y el desarrollo de la producción de posventa automotriz en mi país están desequilibrados. Esto se debe a diversas razones. En los últimos años, diversas razones, como las materias primas, los chips y la situación internacional, han impedido la comercialización de los productos de las empresas de electrónica automotriz. Las empresas no encuentran socios adecuados y muchas se ven en dificultades. Sin embargo, el mercado existe, la propiedad de automóviles crece de forma constante, y la industria del mercado le sigue de cerca. Zheng Yun, socio senior global de Roland Berger, afirmó que la demanda de vehículos de nueva energía en el mercado de posventa, especialmente en limpieza de belleza, mantenimiento tradicional, neumáticos, chapa metálica y servicios eléctricos y electrónicos, aumentará rápidamente en los próximos años. Estos negocios serán importantes pilares de valor para el mantenimiento de vehículos de nueva energía. Por lo tanto, con la tendencia de los vehículos de nueva energía en el futuro, el desarrollo del comercio electrónico en línea se popularizará en el mercado de posventa automotriz, como en la venta de accesorios de interior y otros productos minoristas.
El auge de las plataformas de comercio electrónico ha generado oportunidades para el modelo de ventas tradicional, pero también ha generado desafíos. Las nuevas ventajas en el tráfico se integran con la estructura del modelo tradicional, pero al mismo tiempo, debemos prestar mayor atención a la importancia crucial de la innovación. La innovación es el motor del desarrollo y también impulsará la expansión del modelo en la era del tráfico.